打卡蓋樓、領券滿減、限量跨店滿減
假如你的年紀對照大，這些雙11的促銷謀略是不是有一種似曾相熟的感到？中年輕消費者仿佛看到了十長年前那些60小時不打烊、48小時不閉店的火爆促銷場景。從實體到網絡，從一家一店的促銷到網絡上的會合時間、會合地點購物，變的是購物地點，變的是支付方式不變的是消費背后的心理學。北京回龍觀醫院臨床二科心理治療師劉艷說，買買買是一件很高興的事兒，但在消費行為的背后，有許多種消費神理在驅動。
從眾心理
大家都買我也買
互聯網制造出的雙11，正在輸送這樣一種概念：每年的這個日子買東西最優惠。這實在是一種概念輸出。劉艷說，大多數人都認可這是一年中代價最優惠的時段。概念輸出與植入，讓越來越多的人愿意在這個時間段消費。
劉艷說，確切有博樂 國際 百家樂許多人的消費便是跟風，而不是理性消費。理性消費是指消費者在自己的經濟前提允許下，依據自己的認知判定，做出合乎邏輯的買入決策。可是在雙11時期，有些人的買入純粹是由於看到別人都在買買買，原先自己沒有需求，可是也要跟風買。
劉艷說，這便是代表的從眾心理。在身邊愈來愈濃郁的購物氛氣中，縱然是平時自以為相對對照理性的消費者，也忍不住下單。而目前雙11購物更是早早通百家樂 三邊過各種促銷謀略鎖定了消費者，通過天天簽到，通過蓋樓等增加了客戶的黏性。這種全民購物狂歡中，從眾心理很普遍。實在不但是在雙11的購物中，其他時間段中，這種從眾心理也對照常見。劉艷舉例說，許多人跟團旅游時，在一個會合購物網點往往會遭受其他人的陰礙跟風購物，但同樣到一百家樂 程式個地方，假如是自己一個人來購物，未必有這種購物沖動。從眾心理的背后是一個人期待團體融入。劉艷說，每個人的期盼被認同、被接受，這種從眾購物會讓消費者覺得和身邊的人有交集和共鳴。
好勝心理
期望自己是勝出的人
11月11日0：00開搶！前500名送好禮！實際支付前100名再送豪禮！
這樣的促銷計劃，幾乎是雙11時期每個商家的促銷謀略。熬到半夜12點，只為那一刻跑贏全國其他幾百人，有必須嗎？理性思索的人往往有這些疑問，但有許多人不會思索這樣的疑問，他們熬夜等候自己成為那個勝出的人。
劉艷說，人人都期盼自己是一名幸運者，是勝出者。雙11時期各種各樣的定時搶，增加了緊張氣氛，更讓那些以最優惠代價搶到商品的消費者體驗到一種成功的快感，體驗到自己是一名幸運者的幸福感，所以這個過程固然很難熬，但消費者會覺得自己通過努力抓緊了時機。這種定時的沖刺買入也會制造出一種緊迫感，特別是限時限量買入的產品，原先消費者對這種產品買入可能處于一種遲疑不決的狀態，但這種緊迫感刺激腎上腺素排泄，就會促使一些消費者在短時間內做出買入決策。
上癮心理
購物成癮是種病
北京回龍觀醫院有個成癮醫學中央，有一種成癮患者的表現便是購物成癮。這樣的消費者在消費當中享受著購物帶來的樂趣，可是消費一時爽，還錢哭斷腸。
門診中曾經遭遇過為了消費而去網貸的患者。成癮醫學中央副主任醫師楊清艷說，購物成癮與平凡購物最大的區別便是反復買入沒有用的物品，而且這種消費超出了自己的經濟承受才幹。
購物成癮患者以女性為主，相關研究數據表明，大概有快要九成的購物成癮患者是女性，年齡重要會合在18歲到30歲，可是男人中一樣會有購物成癮的患者。小李是楊清艷接診過的小伙子，他癡迷于買入各種百家樂game手串。一開始的時候是喜愛，后來就變成買各種手串停不下來。沒錢的時候他就去高息貸款，等到要錢的人找上門來時，父母驚呆了。女孩購物成癮重要是喜愛買服裝或生活用品和化妝品，她們買入之后甚至都不拆封。購物成癮患者的另有一個特點是，患者在消費之后有時候也會感覺內疚，但一到這種購物成癮發生時，患者就會管理不住自己，只有發狂購物才能讓自己的癮消退。現在我國在此類成癮疾病的治療上還沒有有效的藥物，假如身邊出現了可疑購物成癮患者，還是先要到醫院請醫生進行甄別，由於有的躁狂患者也會表現為沖動購物，需要加以分辨。對于真正的購物成癮患者，重要是依附心百家樂 記牌理治療來調換患者的認知，提拔行為管理才幹。
